南京公司注冊 > 外觀美感設計 > 忠言逆耳:東哥,跟公司好不是真的好!

外觀美感設計

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再借行政之力借勢上位,這種做法能夠持續么?  

京東和阿里又打起來了:京東發文譴責天貓強行要求商家站隊,并處理了不配合的商家木林森,隨后商家木林森在微博反擊,京東單方面封店,未曾與店家溝通,已違反雙方合同。事情在今天又有新發展:京東發文稱已經舉報公司總局,理由為天貓讓商家二選一,擾亂市場。  

真相是什么我們暫時無從獲知,但根據表面信息基本可以找到以下線索:木林森將雙十一營銷重心放在天貓,京東不滿,為殺雞儆猴單方面封店,輿論中再繼續以弱者身份出現,以期獲得不明真相群眾支持,既警告商家又獲得輿論關注度,可謂一箭雙雕。只是未曾料到,木林森會徹底撕破臉揭穿真相。  

平臺能否要求商家二選一  

話題爆出,不少人明顯被京東誤導,以為今日天貓不應該欺負晚輩京東,而鐵哥則建議大家將注意力放在天貓是否涉嫌違規,退一萬步講即便天貓真的“脅迫”是否觸犯某些法律法規。  

在正常商業邏輯中,商家平臺屬于合作關系,此合作是基于平等互利基礎的,因此所謂的“脅迫”的必要條件應為天貓以條件逼迫商家出走京東,但事實上我們目前并未看到任何證據。也就是說即便有所謂的“逼迫”也會是天貓與商家雙方的平等協商的結果,與京東并無關系。  

此外,京東指責天貓“擾亂市場”,但事實上即便有(注意是即便)脅迫,也是正常的商業關系,與擾亂市場無太大關系。在今日電商格局中,不僅有京東、天貓尚有蘇寧易購、國美在線、當當等電商平臺,如擾亂市場理應有其他電商企業一同聲討,而此次只有京東站出則意味擾亂的僅為京東市場,并未是整個行業。  

總而言之,在正常的商業體系內,平臺與商家之間是有契約精神的,商家也有選擇平臺的權力,如果我們將商家正常的商業選擇視為“站隊”“擾亂市場”,市場經濟的自由性又何在?  

京東為何連續發起輿論戰  

此次京東指責天貓誘導商家“二選一”,從另一側面也佐證了京東對商家吸引力不夠的事實,京東已經無法改變事實,只希望能占領輿論制高點,打贏輿論戰。  

本文我們不再討論此次事件的真相,而是探討京東方面為何樂此不疲在雙十一打輿論戰。  

其一,以輿論戰獲得關注度  

雙十一歷來是天貓唱主角,京東如果想通過正常公關營銷手段是很難在此時間段獲得關注度的。于是,只能亂拳攪渾視聽,以此博得版面。  

因此不難發現,多年來京東在雙十一制造的話題皆是針對天貓而來,從此次木林森事件再到京東物流上的“不走貓步”字眼,都是為在輿論中制造以小博大的英雄而準備。不得不承認,此亂找是具有一定效果的,京東雙十一能有今天也有其公關營銷部門的功能,但鐵哥提醒京東諸位:有些辦法用一兩次可以獲得一定效果,但如果用多了,像此次木林森一樣被用戶拆穿,下場是極其悲慘的。  

事實上,這種營銷手段如鋼絲行走般危險。  

其二,今年雙十一京東的心虛  

京東在購物節營銷廣告向來以攻擊對手為主,電視廣告、平面廣告無一不是。但今年力度更大,以制造與商家矛盾來獲得輿論關注,這其中透露出今年雙十一京東的心虛。  

嚴格說京東是價格戰的既得利益者,當年京東用價格戰攻擊電商轉型尚未成功的蘇寧和國美,但今年京東口風變了:劉強東開始抨擊價格戰不利于市場。一方面自己是價格戰的利益者而又認為價格戰不對,這種理論實在令人難以捉摸。  

事實是京東自上市之后,繼續連續虧損,尚未看到盈利希望。如果繼續高投入打價格戰則意味著第四季度京東虧損將要持續放大,對京東在資本市場的表現毫無益處。  

一面是市場,一面是股價表現,在現階段京東只有放棄價格戰不要眼前市場才有可能保住短期的股價。因此,劉強東所講價格戰對行業無益我們姑且聽聽,事實真相自在心中。  

其三,剎住商家出走風  

今年以來京東與商家關系一度惡化,賬期由30天增值45天,空增商家運營負擔,自營和開放平臺的流量分配不均,甚至為SKU大量引進貿易型商家,增加了假貨比例,守法經營商家無法在市場中獲得應有的收益……  

綜合以上原因,大量商家尤其一線商家開始出走京東,最著名的優衣庫事件,劉強東親自出面迎接優衣庫進駐京東,不可謂不給面的,但香檳酒余味尚存優衣庫便退出了京東。  

今年雙十一京東不打價格戰,大量京東商家顯然是要錯失最重要的促銷機會,顯然會加速其出走進程。為了避免商家持續出走給京東帶來的不可估量的損失,京東將木林森強制關店,并說明是天貓讓商家站隊,京東不得已而為之。此行為不僅為京東處理出走商家提供了案例支持,且在輿論上提前占領主動地位:所有出走的商家都是天貓脅迫所致。這當然是要給欲出走的商家背上思想包袱,堪稱狠招。  

但事實是京東單方面關店事實上是未有任何法律依據的,京東與商家之前也未曾有過類似協議支持關店。如此行為不僅難以獲得輿論支持,更容易坐實自己一家獨大的形象。  

坦白講此次木林森事件其實沒什么好分析的,京東也很難在此獲得應有的效果。但從側面我們能看到不打價格戰的京東的焦慮,已到了不顧一切阻止對手輿論強勢的地步。  

另外,鐵哥提醒諸位,京東與公司方面關系確實不一般,之前媒體曾經曝光京東與管片公司工作人員說不清的關系,此次再借行政之力借勢上位,這種做法能夠持續么?


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